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パレート分析とは?
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例えばパレート分析の結果、仮に、顧客100社中、上位5社で全売上高の70%を占めており、また売上高の大小とは関係なく顧客管理コストがどの顧客も同程度発生し、なおかつ経営上無視できない金額であったとしよう。
この場合、思い切って顧客数を削減し、優良顧客に資源を集中することを考えてもよいだろう。
パレート分析は、かつてはABC(活動基準原価計算)分析と呼ばれるのが一般的だが、近年ではコスト分析手法としてABC分析が登場したため、それと明確に区別するためにパレート分析と呼ばれるようになった。
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